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【内部干货】金艾陶瓷砖代理商 打造区域强势品牌4步曲(二)

【作者】小良子 【来源】金艾陶【发布日期】2016/3/31

(二)区域强势品牌的标准、四个步骤

金艾陶瓷砖代理商 如何打造区域强势品牌(二) 

    第1步曲,与金艾陶瓷砖厂家协同作战,结合优势资源,有规划快速开拓销售网点(主要为分销渠道、装修公司及设计师渠道等),并使销售网点数量成为当地第一才能罢休。渠道开拓的顺序,原则上先分销渠道后装修公司渠道(也可根据自身资源和渠道熟悉程度决定先开拓哪些渠道),装修店面和开拓销售网点可同时进行,当店建好时已开拓了较多的销售网点,然后又可腾出手来对直营店的团队稍作梳理和安排,让团队在成长中沉淀零售、小区、泥瓦工、零散设计师等渠道业务。

 

    此阶段可借势陶瓷一线品牌金艾陶瓷砖植树造林的模式,系统化开展分销、装修公司及设计师渠道的市场活动,省会级、瓷砖重镇级市场需要开拓40家以上的销售网点(其中年销量20万以上的要达10家以上),地级市以上的市场需要开拓20家以上的销售网点(其中年销量20万以上的要达8家以上),经济较强的县级以上市场需要开拓10家以上的销售网点(其中年销量20万以上的要达5家以上)。并且各销售网点最好是以专卖区和专卖店的形式来经营品牌,全抛釉、金刚釉、瓷片、微晶石等品类齐全,各销售网点的瓷砖模拟间达10个以上。金艾陶瓷砖品牌的产品品类齐全,品牌往高端建设,价格走中端性价比路线,经过这么多样板市场的打造和实战,此终端市场模式还是很符合金艾陶终端市场的运营。有些代理商或许不认可此模式,实践证明其市场会很难打开大局面。而有些代理商很赞同此模式,配合的很好也执行到位,感触和经验也很多:单靠自己一个团队的作战,肯定没有几十个以上的瓷砖专业团队的战斗力强,单靠自己的资源和实力也远远比不上几十个团队的资源和实力,并且金艾陶瓷砖厂家已沉淀出一套非常系统化、细节化的作战方案和实战团队,使当地的团队和资源如虎添翼,市场的启动速度和效果倍增,能让当地提前多做几个月销售!

 

    此阶段特别需要注意的是价格体系的设计,需要根据市场竞争及自身成本情况、产品品类结构,平衡保护好分销、装修公司、设计师、泥瓦工等渠道的价格体系。

 

(未完,待续……如各位老板有发展建议,欢迎来稿来电探讨交流)