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金艾陶瓷砖贵州习水经销商倪山华:新模式,新发展

【作者】刘光耀 【来源】金艾陶【发布日期】2016/5/17

 

 

初次见倪总是两三年前。说实话他们那地方相对比较偏僻了,出差贵州都没有特意的去那边开拓客户,要不是他主动找到厂家来,我们还是没机会合作的。原先我以为一个偏避的县城经销商不会有太多的思路和想法,无非是个夫妻档而已。


  直到2014年我去习水实地考察才知道,倪总虽近知天命之年、处荒避之地,然思路异常超前。2014年习水五洲国际城开始招商,倪总与当地各瓷砖、卫浴、门业建材商组成习水建材商会,组团去与五洲国际谈判。谈判结果是他们这个商会一举拿下2万方的场地做店面。五洲国际给予2年免租期优惠支持。倪总己拿到了800方的店面,并且位置十分理想。处于五洲国际正大门口这一排中间位置,十分醒目。借此次机遇,倪总摆脱了小作坊式销售模式,开启了正规化和规模化公司化经营道路。


  再次去习水,在和倪总闲叙家常的时候,他跟我聊O2O。倪总表示对这新模式很感兴趣,并开始尝试线上推广线下服务与体验式销售。我告诉他,我们金艾陶总部已经在推广O2O的新模式了,并且还有让每个人都可以成为设计师的金艾陶3D设计软件,熟练操作可以达到十分钟出效果图,让导购成现场设计师,用专业赢得顾客。倪总听完介绍后十分感兴趣,马上购买了一台金艾陶3D设计软件,并一定要我教会他使用金艾陶3D设计软件。接下来的很长一段时间,倪总跟我有了比较多的沟通,而总部这边有了新品我就马上发些样板给他。成悦公馆招商,那里面入驻了很多门窗、卫浴、等建材经销商。该馆各建材品类只招1家,从而形成品类联盟销售,倪总觉得是个机会,当机决定拿个店面、全力推广金艾陶品牌。


  至此,习水倪总正式加入了我们金艾陶的大家庭。这就是我们习水经销商加入陶瓷一线品牌金艾陶瓷砖品牌的前传。