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决胜终端,瓷砖代理商必须知道的八大品牌操作要素

【作者】小米儿 【来源】金艾陶【发布日期】2016/6/27

 

随着市场变换,我们会面临压力,但同时也会碰见机遇。我们下定决心挑选了潜质品牌后,我们相信该产品会成功,也应做到谨慎从事、稳步发展。为确保潜质品牌运作成功,需考虑以下“八大要素”。

 

1、要品类齐全

    代理品牌,前三次发货要品种齐全,品种不齐全,无法检验哪类品种、哪个规格适合本地销售,无法为今后的市场重点推广筛选产品。

 

2、科学考“量”

新产品进入市场前期,厂家会给予优惠的政策。量少店空,量多担心库存,经销商可根据适当的情况,依据店面性质、大小、街面位置、依据经验预估价值回报等方式,尽量能做到科学合理。

 

3、差异化方案

市场初期根据自己市场情况,自行多在厂家给予支持的方案上优化为适应自己市场和区域的方案,而不是盲目地照搬厂家的统一方案。这样做虽然省心省力,但往往因不切合本地市场而导致效果不佳。考量因素大概包含,地区风俗、人口密度、人群集中位置、街面人流、活动目的、活动嘉宾、预算、自身资源、人员安排等。

 

4、要制定新品专案推广

操作之初的原因在于潜在特色,所以对潜质新品牌,不可任由其自然售卖,认为凭借自己现有网络和影响力可以顺其自然地带动新品。新品依托原有网络、渠道是可以得到有效带动,但问题关键在于,不同的产品具有不同的属性和特征,其相对应的网络、渠道、售点、消费群体、推广方法等均有不同的要求。因此,制定新品推广专案,更有利于新品有计划、有效地推进。

 

5、出店面考核机制

潜质品牌推介成功能获得良好口碑并可持续获利,市场初期潜质品牌自身的品牌及产品拉力是销量的因素,但经销商业务员是否尽力推,也是成败的关键。市场反映的实际情况是80%以上的经销商、业务员不愿推新品,尤其是在品牌拉力还未显现明显优势的情况下。因为成熟产品已不用推介,省心省力出业绩,而新品推介费心费力却难保收效。针对店面此种获利心态,经销商在市场初期,应给予业务员灌输良好心态和上市原因,并给予匹配的激励政策。

 

6、要跟踪管理,不要一推了之

市场初期,产品推广过程中,经销商要密切关注其市场情况,及时调整和改进推进方案,不断跟进管理,也要与厂家保持密切联系,因为厂家可能会有你想要的好资源,你若积极推,厂家也会做到“扶上马再送一程”,直至你走上成功轨道。

 

7、要及时反馈信息,不要坐等厂家向你了解情况

经销商要及时准确地向厂家反馈市场信息,并就此提出合理化建议,争取厂家政策支持;不要坐等厂家向你了解市场信息后再制订应对方案,这样往往会延误市场,失去最佳机会。

 

8、做好首批客户口碑,稳步发展

一般来说,产品有特色,市场初期推广和销量初见成效后,表明消费者能接纳产品,表明产品市场的出路会慢慢打开,越来越明朗。经销商不要急于求成,稳步做好店面管理与营销工作,尽量开拓多种销售渠道,维护好已有客户,保持好口碑和忠诚度,在成交客户中树立良好口碑是市场初期的重要环节,因为众多消费者实际上还未了解产品,而这些实现了首次交易的客户是你的最好的推广资源,他的朋友中必定有他的同行,可能会成为你的客户,务必要做好服务,赢得口碑。