陶瓷一线品牌陶瓷十大畅销品牌现代仿古砖十大品牌缎光釉领军品牌大板十大品牌联系我们我要加盟

20年瓷砖研发生产经验 +
16年瓷砖釉料研发生产经验

江西井冈山金艾陶瓷砖代理商尹慧华:质量是底气,模式是助力

【作者】瑞儿 【来源】金艾陶【发布日期】2016/6/29

 

他,1973年生于江西红色根据地井冈山,80年代末期背井离乡来到广东佛山,20多年来,作为一位五金厂的管理者,他一直兢兢业业的忙碌着。然而,随着年龄的增长,归乡的心思让他毅然放弃了现在的事业,回故乡重头开始。他,就是江西井冈山金艾陶瓷砖代理商尹慧华。

在佛山创业二十多年,受佛山瓷都以及身边瓷砖行业的朋友影响,尹总决定放弃自己所熟悉的五金行业,挑战瓷砖行业。于是,开始通过各种渠道做功课,了解这个行业,在一个偶然的的机会通过互联网了解了金艾陶瓷砖品牌,然后陆续考察了几个瓷砖品牌,最终在金艾陶瓷砖品牌停下了脚步,促成合作。

江西井冈山金艾陶瓷砖经销商尹慧华(中)与金艾陶南区大区经理、华南区域经理合影

笔者:为什么在众多瓷砖品牌中选择了我们金艾陶瓷砖呢?

尹总:我是在2014年6月通过互联网了解金艾陶瓷砖品牌,刚开始也是考察了几个品牌,24号来到总部展厅考察的时候,那时候的区域经理熊经理还有刘总,熟悉的乡音让我倍感亲切,对这个品牌多了亲切感跟信任感,也深就入了解到金艾陶瓷砖品牌的优势,然后了解了各地金艾陶品牌专卖店的相关情况后,觉得这个品牌还是挺有潜力的,现在新品牌层出不穷,但是没有几个新品牌能像金艾陶瓷砖品牌这样稳定发展的,所以,我就决定签约合作了。

江西井冈山金艾陶瓷砖品牌专卖店

笔者:看来是打了亲情牌的呢!很高兴,尹总加入金艾陶这个大家庭。您之前从未从事过陶瓷行业,而品牌店的操作模式和您之前开厂的经营方式有很大不同,但是您经营的很出色,刚加入金艾陶就超额完成目标任务,而且在井冈山地区咱们品牌口碑很好,可见尹总您对操作经营模式有自己的一套方法,能否跟我们分享下?

尹总:我觉得金艾陶品牌的产品质量还是比较稳定的,相对同等层次的品牌,我还是对金艾陶品牌的产品比较有信心的。对于经营,我坚持走品牌路线,现在陶瓷行业低端产品很多,可以说是数不胜数,但是市场萧条的情况下,这类型的产品被淘汰的几率很大,只有走品牌路线,这样品质有保证,新品有创新,销量才有保证,才能在这市场占有一席之地。做推销的人,要先把自己推销出去,我认为推广很重要,扩大知名度能让更多的消费者了解我们,才会信任我们,买我们的产品。我在广告投资上注入较大的人力物力,做了不少的户外广告,比较成功的是高速公路的高炮、建材广场的led频播放广告,以及在建材市场冠*专卖店旁边放我们的广告画吧,还预计在市民中心做灯箱广告,暂时还没谈下来。我是这样想的,现在的投资不一定立杆见影得到成效,我相信长久下去会对消费者有个潜在的意识,就是家里装修买砖就会想起今生今世金艾陶,想到我们品牌。还有就是每年的建材展会,我们都会参展,虽然展会上签单的客户不多,但是这是一个拓展知名度的方式。现在广告投放一年多了,在井冈山地区,你随便问一个人都知道我们金艾陶瓷砖品牌。

江西井冈山金艾陶瓷砖品牌专卖店形象台

笔者:请问您为什么会想到在建材市场冠*专卖店旁边放我们的广告画?

尹总:最初想在建材市场放广告画是因为那边人流比较大,而冠*品牌是大品牌,

会提升我们品牌的影响力。你想,冠*是老品牌了,不管是在佛山还是在我们江西,甚至是全国来说,知名度都是很高的,我们是新品牌,在他们品牌专卖店旁边放我们的广告,消费者进去冠*店里觉得那边的价位或者其他方面不适合,看到了我们的广告画之后也会抱着投机心理来我们品牌店里看看,说不定就成了。农村人比较实在,买东西除了看性价比、质量,还有就是看服务。我的经营宗旨就是:服务、质量第一,价位第二。不管是老少妇孺来到店里,都是一样热情招待,不管他买不买,来了店里就是客,服务态度好,或许下一次就成交了。

笔者:尹总,您的远见让我心生佩服。听说您是跟爱人一起经营店面,却能超额完成任务,很厉害!

尹总:没有没有,我就是一个粗人,是这20多年摸爬滚打的经历让我对形势看的比较通透而已。为了拓展业务,店里就交给我老婆打理,我就出去跑跑业务,目前来说,是招收了1个分销,但是有3个店面门头换了我们金艾陶的了,其中有一个店面本来是五金店的,然后门头放了我们金艾陶的标志,放了一些样板在店里。这几个店面地理位置还不错,销量也算可以。

金艾陶展厅掠影

金艾陶展厅掠影

江西井冈山金艾陶瓷砖品牌专卖店掠影

笔者:五金店??您怎么会想到在五金店放我们的样板呢?

尹总:还是那句话,农村人比较实在,喜欢一站式的购物,你知道的,我们装修房子五金肯定是最先进场的,消费者到了五金店里买电线、水管那些时候,看到有瓷砖,也就会一起选款式了,他们对产品的要求不高,只要花色、价位合适也就定下来了,不会选几家然后去比价格那些的。

 

笔者:尹总,听说您在发展自己的事业的同时也在关注着需要帮助的贫困学生,这份善心值得我们学习,能跟我们分享下么?

尹总:我这边没有什么值得说的,现在条件好些了,有一点能力了,就力所能及的帮助那些需要帮助的孩子,现在21世纪,虽然“知识能改变命运”不再适合当下,但是没有知识,真的是万步开头难啊,什么也不会,将来长大了,可得怎么办。非常感谢总部,伸出援手一同资助贫困学生。

 

笔者:这个善举是值得我们学习的,您有这份善心,才能让那些需要帮助的孩子得到温暖。金钱不重要,重要的是您的这份心意,让他们觉得这个世界还是好人多,未来还是充满希望的。

尹总:我的能力有限,希望越来越多的人加入,一起来帮助那些可怜的孩子。也希望跟着公司一起壮大,让我有能力帮助更多的孩子。

 

看到尹总的愿望跟坚持很受感触,近年来,陶瓷行业日渐萧条,很多品牌代理商只是在抱怨市场的冷清,而没有从自身出发,改变策略去经营,但幸好对于市场,对于业务,尹总有自己的见解,有自己的理念。希望尹总越做越强,打造一片属于自己的江山。