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【瓷砖宝典】新开盘小区,如何抢到手?

【作者】小米儿 【来源】金艾陶【发布日期】2016/7/7

新开盘小区是一块香饽饽,小区交房后,各建材品牌都是八仙过海各显神通,采取各种措施手段分这杯羹,真正能获取一定单量的并不多,主要原因就是没有找到真正的突破口。

1、物业突破

金艾陶瓷砖装修知识

通过关系、拜访等手段,找到物业的主要负责人,从中了解该小区的实际销售情况和购买人群,最好通过其他手段获得业主的联系方式,然后通过短信电话等方式传达该品牌和产品的促销信息,这种宣传方式针对性强,受众面积广也可和物业一起举办,业主装修知识讲座和其他公益性活动,在很短的时间内达到自己的目标。


2、装饰公司突破

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一些高端装饰公司这方面公关能力很强,建材业务员通过他们打开突破口,小区交房后,有实力和相匹配的装饰公司,基本都会在里面设置样板房和临时办公室,一是用来宣传和招揽生意,二是展示自己的经典案例,很多业主会光临现场了解各种装修事宜并洽谈装修事项,所以平日里要多接触装饰公司和设计师。

3、样板房突破

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样板房实际上也是一种体验式销售,能让顾客进入到如同自己未来的家,这对促进顾客购买欲望非常有效果的,要增加信息搜集能力,至少要了解清楚目标小区的规模、房型、户数、性质、交房时间、销售数量等。

通常,建材商在交房前或交房后的3-5天内迅速租好房子,按照自己品牌的优势打造样板间。另外,样板间非常注重氛围,一定要有相应的产品配套才能展示出效果。还有一种建立样板间的方式就是和顾客联手,建材商可以在小区里面征集样板房,如:顾客A选购该产品可以6折销售(原价8.5折),但提前签订一个协议,即顾客A允许其他业主在2个月内随时到他的房间内实地参观和了解,同时利用顾客A的窗户等地方打出“XX产品样板间,欢迎各位业主参观指导”的广告。这样既省去了租房的费用又有真正的顾客现身说法,能引导顾客的从众消费。

4、团购突破

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同一类型业主团购
本方案主要是根据小区类型来,如某一企业或事业单位的集资房、团购房等参与人数比较多,最后成交率也比较高,而且后期还能带来其他一些客户。

品牌联盟团购
由于房子是刚交的,业主大部分要面临装修等问题,以联盟团购的方式介入,既可以省去业主很多时间,还能给予其更多的优惠政策,另外品牌联盟也是资源的整合,把财力、物力、人力的优势发挥到最大的成效。

请与团购网等联手组织团购
与网络资源组织团购这种模式在很多城市,尤其是一线城市比较多,大城市的人均素质比较高,信息传递更发达,消费者比这些媒体也比较信任,因此成功率也比较高。

单品牌团购

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单品牌自己做团购的难度相对大,毕竟身单力薄,所以投入要比较大,但如果自身资源能够达到的话,组织一些团购也未尝不可。

会议营销突破

很多品牌在组织会议营销,如酒会、装修知识讲座、业主见面会等,通过一次有力度,或能引起消费者兴趣的活动,把各目标消费者组织在一起,集中宣讲政策,利用氛围、优惠等方式促使消费者订单。

【注意事项】
第一:与会人员的有效性,有多少是真正的目标群体;
第二:与会人员的到场率,多少顾客会真正来到现场;
第三:会议氛围的掌控,很多顾客都是在氛围的影响下成交的;
第四:会议后的跟踪,如何防止顾客后期退单。

上面几种方式是打开小区突破口的方法,每个方法都有自身的优势和劣势,业务人员需根据,自己的实力和所掌握的资源,灵活经营。