陶瓷一线品牌陶瓷十大畅销品牌广东省守合同重信用企业缎光釉领军品牌工程瓷砖推荐品牌联系我们我要加盟


护眼防滑砖开拓者

品牌化才能让发展持久化——金艾陶瓷砖福建平潭代理商刘华英

【作者】小米儿 【来源】金艾陶瓷砖【发布日期】2018/1/14

金艾陶瓷砖本期焦点人物: 福建平潭代理商刘华英 
个人经历: 从事陶瓷行业5年,之前主要做卫浴和某瓷砖品牌分销商,后转做金艾陶瓷砖品牌代理。 
展厅规模: 300平方米 
地址:福建平潭万豪江景城十字路口辉煌大酒店旁 

品牌化让发展空间更广阔

刘华英,2017年4月18日陶博会期间加入金艾陶瓷砖大家庭,在此之前主要做卫浴和某瓷砖品牌分销商。随着市场环境的变化,刘总发觉做分销利润有限,发展空间不足,不注重品牌化的经营模式越发艰难,通过和金艾陶瓷砖的接触,发现金艾陶瓷砖品牌的市场认可度和市场信誉度都很不错,品牌实力强、口碑好,产品品质可靠,结合了金艾陶瓷砖品牌提供的专业意见,很快便与金艾陶瓷砖签订了合作关系。 

得渠道者,得天下
自2017年陶博会签约,刘总经营金艾陶瓷砖品牌的时间并不长,专卖店也尚在建设中,做为经销商经营三大痛点之一的专卖店,有店者尚且不一定有销量,没有建好店面却想有好的销量可谓是难上加难,然而,令我们惊讶的是,平潭金艾陶在没店面的情况下,不断创造终端销售佳绩,仅2017年4月中旬至年末就创造了销量一百多万的佳绩,究其根源,渠道是其好佳绩的基石。
渠道一:一站式采购
据悉,刘总除了经营瓷砖外,还经营着窗帘、卫浴等其它装修所需建材材料,消费者在采购的同时往往偏向于一站式采购,在节约成本的同时也节约了时间。
渠道二:联盟活动
商场如战场,有经验的创业者早已发觉,单打独斗在现今的商战中再无优势,抱团才能取暖,因此各大商场联盟活动层出不穷,平潭金艾陶很重视联盟活动,仅2017年下半年,参加的联盟活动就达三、四场,互通有无,互取经验,让平潭金艾陶的销量不断增加。
渠道三:家装渠道、泥工
深度与家装公司合作,通过泥工、设计师带客,现在很多年轻人都不懂装修细节,往往喜欢把所有环节都委托给自己信赖的设计师和泥工来完成,所以深挖家装渠道,接到大单的机会自然会提升。

好产品+好服务=好未来
当今市场上,除了种种外因,最终决定企业命运的内因往往只有两个字:“品质”,各行各业无不如此。在瓷砖领域的终端市场上,经销商的核心竞争力不仅来自于经营产品的品质,还离不开自身卓越的企业管理和优秀的专业服务。 努力为客户提供专业规范的服务支持,让消费者真正得到实惠,享受到金艾陶瓷砖产品极高的性价比,才能最终赢得消费者的信赖。

建好专卖店,展示最佳形象
近两年随着消费者群体的年轻化,金艾陶瓷砖也不断的改变终端店面的展示风格,最新的VI形象店,迎合了时下消费者的品味与喜好,在展示产品的同时,更加注重整体空间的体验。同时,VR体验、免费效果图设计等辅助销售工具,得到了当地消费者的青睐。
目前,金艾陶瓷砖福建平潭店正在筹备扩大销售团队,专卖店也在紧锣密鼓的建设当中,让我们共同期待金艾陶的绚丽绽放!